Adquisición
Google Ads y Facebook Ads con estructura que se puede auditar y tracking que se puede creer
Diseñamos, lanzamos y optimizamos campañas en Google y Meta con objetivos definidos en CPL, CPA o ROAS. Cada clic tiene una ruta hasta una consulta o una venta, o lo decimos si no la tiene.
Es para ti si
Negocios que necesitan demanda mientras el SEO madura, o que ya tienen una oferta probada y quieren escalarla.
Qué recibes
Plan de campañas: objetivos (CPL, CPA, ROAS), presupuesto por plataforma, estructura y calendario de pruebas. · Investigación de palabras clave por intención y lista inicial de negativas. · Cuentas y campañas configuradas, con convención de nombres y conversiones verificadas.
Primer paso
Definir objetivos y economía
Cuándo se nota
Las conversiones que reporta la plataforma coinciden con las que registra el negocio (formularios, llamadas, ventas), con las diferencias explicadas.
Dónde se rompe hoy
Gastas en anuncios y no sabes qué búsquedas activaron cada clic: sin excluir términos irrelevantes, parte del presupuesto va a personas que nunca iban a comprar.
La plataforma reporta conversiones, pero nadie comprobó qué se está contando: un clic al botón de WhatsApp y una venta real valen lo mismo para el algoritmo si no se separan.
Los anuncios llevan a la home en lugar de a una página pensada para esa búsqueda. La campaña puede estar bien y el sitio deshace el trabajo.
Se usa una plataforma para todo. Google capta demanda que ya existe; Meta genera interés y llega a públicos que no están buscando. Confundirlas lleva a esperar de una lo que hace la otra.
Para quién es, y para quién todavía no
Encaja si
- Negocios que necesitan demanda mientras el SEO madura, o que ya tienen una oferta probada y quieren escalarla.
- Empresas de servicios que miden leads (CPL) y quieren saber cuáles llegan a una cotización.
- Tiendas online que trabajan con ROAS y necesitan feeds, catálogos y remarketing de carrito.
- Equipos con campañas activas que sospechan desperdicio, tracking roto o estructura confusa.
No conviene si
- Tu sitio no tiene una página clara para la oferta ni forma de medir contactos: primero se arregla el destino, después se paga por tráfico.
- El margen no soporta el costo de adquisición. Si un cliente deja menos de lo que cuesta captarlo, más anuncios no lo arreglan.
- Vas a probar con presupuesto tan bajo que la plataforma no acumule datos: no habrá señal suficiente para optimizar ni para concluir nada.
- Esperas que el anuncio compense un producto o un servicio sin demanda comprobada. Los anuncios amplifican; no inventan demanda.
Alcance
Qué hacemos, concretamente
Google Ads: capturar intención de búsqueda
Campañas en Search (y Display o Performance Max cuando aporta) que llegan a usuarios con intención de compra cuando buscan tus productos o servicios. Estructuramos por tema e intención, no por volumen de palabras.
Keywords, concordancias y negativas
Seleccionamos términos de alto rendimiento, afinamos concordancias (amplia, frase, exacta) y revisamos el informe de términos de búsqueda de forma recurrente para excluir lo que atrae tráfico sin intención.
Estrategias de puja: Smart Bidding
Implementamos CPA o ROAS objetivo cuando hay suficiente historial de conversiones, y puja manual o con maximización de conversiones cuando aún no. La estrategia sigue a los datos, no al revés.
Meta Ads: Facebook e Instagram
Campañas que generan interés y leads, con anuncios en carrusel, video y colección. Definimos objetivo, ubicaciones y frecuencia según el embudo, y separamos prospección de remarketing.
Audiencias, lookalikes y remarketing
Públicos personalizados (Custom Audiences) a partir de visitantes, clientes o interacción; audiencias similares (lookalike) para escalar; y remarketing en Google y Meta con mensajes según lo que la persona ya vio.
Tracking, landing y CRM conectados
Eventos de conversión con Google Tag Manager, Píxel de Meta y, cuando aplica, API de conversiones. Las landing pages se alinean con cada campaña, y los leads se conectan al CRM para medir hasta la venta.
Lo que recibes al final
Plan de campañas: objetivos (CPL, CPA, ROAS), presupuesto por plataforma, estructura y calendario de pruebas.
Investigación de palabras clave por intención y lista inicial de negativas.
Cuentas y campañas configuradas, con convención de nombres y conversiones verificadas.
Tracking documentado: eventos, etiquetas, valores de conversión y pruebas de disparo.
Anuncios y creatividades (texto, carrusel, video) con variantes para prueba.
Audiencias personalizadas, lookalikes y listas de remarketing configuradas.
Reporte semanal con lectura de resultados, aprendizajes y siguientes acciones.
Registro de cambios: qué se modificó, cuándo y con qué motivo.
Cómo lo hacemos
Definir objetivos y economía
Fijamos cuánto vale un contacto o una venta, qué CPL, CPA o ROAS es sostenible y qué presupuesto permite aprender. Sin esa cuenta, optimizar es tirar una moneda.
Investigar demanda y audiencias
Palabras clave por intención en Google; públicos, intereses y datos propios en Meta. Revisamos qué ya hace la competencia visible.
Estructurar campañas y tracking
Diseñamos la arquitectura de cuentas y verificamos que cada conversión relevante se mida antes de gastar un dólar.
Lanzar con pruebas controladas
Empezamos con pocas variables para poder atribuir efectos: mensajes, segmentaciones y páginas de destino. Evitamos cambiar todo a la vez.
Optimizar con revisión frecuente
Revisamos pujas, presupuesto, términos de búsqueda, creatividades y audiencias. Pausamos lo que no rinde y escalamos lo que sí, con criterio y no por reflejo.
Reportar y decidir
Reporte semanal con insights y recomendaciones. La primera lectura seria suele tomar un mes; antes se ven patrones, no conclusiones.
Material de trabajo
Lo que otros llaman «metodología» aquí se puede ver: tablas, ejemplos y listas que puedes usar aunque no nos contrates. Los datos de los ejemplos son ilustrativos y cada uno lleva su rótulo visible.
Cuánto puedes pagar por un cliente: la cuenta de equilibrio
Antes de lanzar una campaña conviene saber hasta dónde puedes gastar sin perder dinero. Esta es la cuenta con un ejemplo inventado.
Datos de ejemplo
- Precio de venta
- USD 200 (ejemplo)
- Margen bruto
- 40 % (ejemplo)
- Margen por venta
- USD 80
- CPA de equilibrio
- USD 80
- ROAS de equilibrio
- 200 / 80 = 2,5
- Leads que se convierten en venta
- 20 % (ejemplo)
- CPL máximo para no perder
- 80 × 0,20 = USD 16
- Objetivo con margen de ganancia
- CPA por debajo de USD 80
Si tu ROAS real queda por debajo de 2,5 con estos números, cada venta pierde dinero antes de contar los honorarios. Con tu margen y tu tasa de cierre reales, cambia el resultado.
Google Ads y Meta Ads: qué hace cada uno
| Aspecto | Google Ads (búsqueda) | Meta Ads (Facebook e Instagram) |
|---|---|---|
| Punto de partida del usuario | Tiene una necesidad y la busca | Estaba navegando; el anuncio interrumpe y despierta interés |
| Función principal | Captar demanda que ya existe | Generar demanda, reconocimiento y leads; reactivar visitantes |
| Señal principal para segmentar | Palabras clave, ubicación y audiencias | Intereses, comportamiento, públicos propios y lookalikes |
| Formatos habituales | Anuncios de texto adaptables, Shopping, Performance Max | Imagen, carrusel, video y colección |
| Métrica de decisión típica | CPA, ROAS y calidad de los leads | CPL, costo por conversación y ROAS en remarketing |
| Cuándo empezar por aquí | Cuando ya hay búsquedas con intención de compra | Cuando la oferta es visual o necesita darse a conocer |
Tracking listo antes de gastar el primer dólar
- Las conversiones de mayor valor están definidas: formulario, llamada, clic a WhatsApp y compra.
- Google Tag Manager y GA4 están instalados y las conversiones se importan a Google Ads.
- El Píxel de Meta y, cuando aplica, la API de conversiones están activos y probados.
- Las conversiones son distintas para acciones de distinto valor, no todas cuentan igual.
- El etiquetado UTM está definido para cada campaña y anuncio.
- El consentimiento de cookies está configurado y sabemos qué datos se pierden por él.
- Los formularios pasan el origen del lead al CRM o a la hoja de seguimiento.
- Se probó el flujo completo: clic, página, formulario y aviso al equipo comercial.
- Hay una lista inicial de palabras clave negativas y un calendario para revisar términos de búsqueda.
- El reporte semanal usa las mismas definiciones que la analítica y el CRM.
Stack
Con qué trabajamos
Herramientas estándar del oficio. Usamos las que el proyecto necesita, no todas a la vez.
- Google Ads
- Meta Ads Manager
- Google Tag Manager
- Google Analytics 4
- Píxel de Meta y API de conversiones
- Google Ads Keyword Planner
- Looker Studio
- Importación de conversiones offline (cuando hay CRM)
- Consent Mode (cuando la normativa de la audiencia lo exige)
Cómo sabremos que funciona
Medimos señales, no prometemos resultados: nadie serio puede garantizar posiciones, tráfico, ventas ni menciones. Acordamos qué mirar antes de empezar.
Las conversiones que reporta la plataforma coinciden con las que registra el negocio (formularios, llamadas, ventas), con las diferencias explicadas.
El CPL o el CPA se mueve hacia el objetivo acordado sin que caiga la calidad de los leads.
El informe de términos de búsqueda muestra menos gasto en consultas irrelevantes.
Las audiencias de remarketing alcanzan tamaño suficiente y aportan conversiones medibles.
Cada decisión de cambio de presupuesto o de pausa queda justificada en el reporte.
Qué necesitamos de ti
- Cuánto vale para ti un cliente nuevo y qué margen deja. Sin esa cuenta no se puede fijar un CPA sostenible.
- Acceso a las cuentas de Google Ads, Meta y a la analítica, y que las cuentas de anuncios estén a nombre de tu empresa.
- Una página de destino que responda a la oferta, o disposición a crearla con nosotros antes de invertir.
- Presupuesto de inversión publicitaria separado de los honorarios de gestión, y compromiso de sostenerlo durante el periodo de aprendizaje.
- Retroalimentación sobre la calidad de los leads: qué contactos sirvieron y cuáles no. Es el dato que mejora las campañas.
Qué no prometemos
- Un costo por lead o un retorno determinado antes de tener datos: cada cuenta y cada sector se comportan distinto.
- Que las plataformas aprueben todos los anuncios: ambas rechazan contenido según sus políticas.
- Que la competencia no cambie tus costos: las subastas dependen de los demás anunciantes.
- Resultados en pocos días. Los patrones se ven entre 7 y 14 días, y la lectura seria requiere alrededor de un mes.
- Igualar exactamente las cifras entre Google, Meta, GA4 y tu CRM. Explicamos las diferencias, no las ocultamos.
Casos
Caso de Google Ads y Meta Ads. Caso de campañas con cliente autorizado: objetivo (CPL, CPA o ROAS), periodo, presupuesto y resultado verificable en las plataformas. Sin cifras hasta tener permiso.
Preguntas frecuentes
Depende del objetivo. Google Ads capta usuarios con intención de compra en el momento en que buscan. Facebook e Instagram generan conocimiento de marca y leads a partir de intereses y comportamiento. Con frecuencia se usan juntas, cada una con su función.
Sí. Un enfoque multicanal amplía la cobertura: atraes tráfico en Google y refuerzas el mensaje en Facebook e Instagram con remarketing.
Recomendamos partir con al menos USD 250 mensuales, hasta USD 500, por plataforma para acumular datos significativos y poder escalar. Con menos, la señal suele ser insuficiente para optimizar.
Con revisión frecuente: pujas, términos de búsqueda, creatividades y audiencias, y un reporte semanal. Cuántas intervenciones hacen falta cada semana depende del volumen de la cuenta.
Cada industria es distinta. Normalmente empezamos a detectar patrones entre 7 y 14 días y se requiere alrededor de un mes para analizar resultados con seriedad. Las campañas nuevas necesitan un periodo de aprendizaje.
Con ROAS, tasa de conversión, costo por lead y, si hay CRM, con la calidad de esos leads hasta la venta. El reporte incluye lo que funcionó y lo que no.
Es volver a mostrar anuncios a quienes ya interactuaron con tu sitio o tus anuncios. En Google usamos listas de remarketing en Búsqueda y Display; en Meta, públicos personalizados basados en actividad web o interacción con tus publicaciones.
Sí. Ambas plataformas permiten ajustes en cualquier momento. Te recomendamos consultarlo antes: pausar y reactivar reinicia parte del aprendizaje y afecta la comparación entre periodos.
Servicios que se conectan con este
Hablemos de google ads y meta ads
Dos caminos, sin compromiso: pide una cotización con tu caso, o empieza por el diagnóstico gratuito de tu sitio.